Как просить о работе

Что спрашивать, когда
звонишь по поводу вакансии

    Место
    работы и график

    Даже если в объявлении эти данные указаны, советую их уточнять, что бы
    потом не было неприятных сюрпризов.

    Зарплата

    Нужно узнать не только размер зарплаты, но и из чего она формируется (оклад,
    проценты, премии). Если зарплата подразумевает процент с продаж, то выясните,
    сколько именно процентов вы будете получать. Зная точный процент, вы сможете
    легко посчитать, какие обороты нужно делать, что бы заработать приемлемую для
    вас зарплату. А если вы уже работали в этой сфере, то наверняка представляете
    какие обороты сделать реально, а какие нет.

    Если помимо оклада вам обещают премии, можно уточнить, от чего зависит их
    выплата и размер. В вопросе премий я советую сразу занижать свои ожидания,
    потому что чаще всего они рассчитываются по мудрёным формулам, с кучей «но» и
    «если», дающих работодателю возможность не заплатить вам ни гроша.

    Не забывайте, что зарплаты, озвучиваемые работодателями, практически всегда
    завышены. Если услышанная цифра едва соответствует вашим минимальным
    требованиям, то, скорее всего, эта вакансия не для вас, потому что на деле вы
    получите меньше обещанного.

    Обучение
    и стажировка (ввод в должность, испытательный срок)

    Обязательно спросите, проводится ли обучение или стажировка, сколько это занимает
    времени и будет ли оплачиваться. Выясните есть ли испытательный срок, сколько
    он длится и как оплачивается. Может оказаться, что с виду привлекательная
    вакансия имеет очень длительный испытательный срок с минимальной оплатой.

    Оформление
    по трудовому кодексу (трудовая книжка, оплачиваемые отпуска, больничные и т.д.)

    Вам могут прямо сказать, что сотрудников не оформляют, но это бывает редко.
    Обычно работодатели, не оформляющие сотрудников, предпочитают не говорить об
    этом по телефону и могут либо солгать, сказав, что оформление будет, либо уклониться
    от ответа.

    Если работодатель говорит, что сотрудников оформляет, имейте в виду, что это
    может быть серое оформление, по минимальной зарплате. Но рассказывать эти
    подробности по телефону вам вряд ли станут.

    Ответ «оформляем, но не сразу», можно смело приравнивать к «не оформляем»,
    потому что когда вы отработаете там нужное количество времени, работодатель
    может запросто отказать вам в оформлении и довод «ну мне же обещали…» никого
    волновать не будет.

    Название компании

    Если в объявлении название компании не указано, то обязательно спросите его!
    Зная название, вы сможете поискать в интернете информацию и отзывы о
    работодателе.

    Обязанности

    Если должностные обязанности описаны слишком обобщённо или не описаны вовсе, то
    непременно выясните в чем конкретно будет заключаться ваша работа.

Обычно, в телефонном разговоре удаётся задать не более 3-4
вопросов. В противном случае, вы рискуете вызвать раздражение у вашего
собеседника и закончить разговор не на самой приятной ноте. Поэтому, прежде чем
звонить, выберите для себя 3-4 приоритетных вопроса и запишите их в порядке
убывания важности.

Особое внимание стоит уделить вопросам под номерами 5 и 6
(выделены красным). Если в объявлении не указано название компании или в
описании обязанностей не хватает конкретики, то эти вопросы должны стать
первыми по важности. Знание графика работы, размера зарплаты или чего-либо ещё
не имеет никакого значения, если вы не знаете, как называется компания, каков
род её деятельности и в чём конкретно будет заключаться ваша работа.

Если информация о компании и ваших обязанностях изложена
подробно и не вызывает сомнений, вопросы 5 и 6 можно пропустить.

Регламент

Обычно дается 10-15 минут на то, чтобы рассказать о себе. Этого достаточно
.
Постарайтесь уложиться в отведенное время, но сильно не волнуйтесь об этом.

Если ваше время истекло,ничего страшного, — скажите это первым. Скорее всего, ваш партнер позволит вам закончить.

Скорость речи

Вопрос не столько в скорости, сколько в нечеткости и монотонности. Если собеседник не может разобрать слова, — быстро вы говорите или медленно, не имеет значения.)

Если вы не варьируете темп речи, она звучит монотонно, и партнер начнет клевать носом.

Активный

Как только вы говорите, что позвонили на счёт работы, он
сразу проявляет заинтересованность и берёт инициативу в свои руки, начиная
задавать вам вопросы или презентовать компанию.

Такой работодатель, выяснив у вас все интересующие его
моменты, либо вкратце рассказывает об условиях работы, либо сразу приглашает на
собеседование, подводя тем самым разговор к логическому завершению. Здесь самое
главное не упустить момент и не попрощаться с собеседником, так и не задав ему
нужных вопросов.

Дмитрий коткин “переговоры о зарплате. практические рекомендации.”

Итак, вы решили поменять работу. И вам очень хочется, чтобы с изменением места работы изменилась и ваша заработная плата. Но как грамотно провести переговоры с работодателем по данному вопросу? Некоторые рекомендации — ниже.

Первое с чем вам придется справиться – это со своей внутренней установкой, что мол, просить деньги – это скверно, стыдно и неприлично. Просить – да, договариваться – нет. Вы должны быть уверенными в себе и в своих позициях. Ваш работодатель ожидает от кандидатов логического, взвешенного обоснования своих пожеланий. Но в любых переговорах есть масса хитростей, про которые нужно помнить.

Договариваемся о
встрече (собеседовании) с работодателем

Если есть такая возможность, то лучше договариваться на
середину дня, особенно если место проведения собеседования далеко от вас. Так
вы снижаете риск проспать или опоздать на встречу и подстраховываетесь на
случай, если образуется ещё одно собеседование на утро.

Задаём вопросы

Задаём вопросы по списку. Вопросы должны идти в порядке
убывания важности. Потому что всегда есть риск, что на каком-то из вопросов
собеседник прервёт беседу, сославшись на срочные дела, и предложит продолжить
диалог при встрече. Задавая вопросы не в том порядке, вы рискуете не спросить о
важном.

Отвечаем на вопросы
презентуем себя

Четвёртый этап может присутствовать в диалоге в двух разных
вариантах. Либо вам задают вопросы о вашем опыте, навыках и образовании и вы на
них отвечаете, либо собеседник не задаёт никаких вопросов и тогда вам следует
проявить инициативу и провести мини-презентацию себя.

Презентация себя
(есть опыт работы
):
меня зовут так-то, мне столько-то лет, у меня такое-то
образование, я работаю в такой-то сфере, такое-то количество лет и обладаю необходимыми
навыками и опытом, чтобы выполнять эту работу лучше других.

Презентация себя (нет
опыта работы
):
меня зовут так-то, мне столько-то лет, у меня такое-то
образование, в данной сфере (направлении) не работал, но у меня есть большое
желание освоить эту профессию (направление, категорию товара) и нет никаких
проблем с обучаемостью.

Ошибка 1. вы опаздываете

Верный способ настроить против себя HR‑менеджера ещё до начала собеседования — опоздать на встречу. Мало кто готов работать с тем, кто не умеет распоряжаться своим временем. Такая непунктуальность может быть воспринята как неуважение. Или, что ещё хуже, — как признак того, что вам не очень‑то и нужна работа.

Ошибка 10. у вас нет никаких вопросов

В завершение интервью вас обязательно спросят, что вы хотели бы узнать о вакансии и компании. Если у вас нет вопросов, может показаться, что вы не очень‑то мотивированы. Это значит, что вам всё равно, чем заниматься. Или вы совсем не представляете, куда пришли.

Ошибка 2. вы неправильно оделись

А точнее, не уделили внимание тому, как вы выглядите. Внешний вид — первое, на что обращает внимание человек при встрече. Тем более если это HR‑менеджер. Считается, что нам хватает всего 17 секунд, чтобы составить первое впечатление о собеседнике. Вы можете быть прекрасным специалистом, но рекрутер, которого возмутили ваши грязные ботинки и несвежая рубашка, никогда не узнает об этом и вряд ли будет сожалеть.

Важно и то, как принято ходить на работу там, куда вы надеетесь устроиться. Не все кандидаты, приходя на собеседование в компанию с дресс‑кодом, одеваются соответствующе. Но для многих рекрутеров это важно: если соискатель не озаботился внешним видом, либо он не замотивирован, либо даже поленился узнать о дресс‑коде.

Ошибка 3. вы не ориентируетесь в своём резюме

Хотя у HR‑менеджера ваше резюме будет перед глазами, вас всё равно попросят рассказать о себе. Если соискатель не может этого сделать, путается в названиях и датах, это жирный минус. Возникает вопрос, правду ли он вообще написал там.

Вряд ли вы единственный кандидат, с которым рекрутер пообщался за последние несколько дней. HR может не помнить содержание вашего резюме. Но если его плохо помните вы — это странно.

Ошибка 4. вы ничего не знаете о компании

Кандидат, который не потрудился узнать, чем же занимается потенциальный работодатель, явно любит рисковать. Не факт, что вас спросят, что вы знаете о компании. Но если выяснится, что вы вообще ничего не знаете, значит, ваш выбор не был осознанным. Скорее всего, вы отчаянно нуждаетесь в работе и хватаетесь за любую вакансию. И это уж точно не то, что хотят услышать работодатели.

Ошибка 5. вас ставят в тупик неудобные вопросы

Интернет полон историй о том, как специалисты отдела кадров проводят настоящие стресс‑интервью. И человека, который не готов к собеседованию, может смутить даже стандартная просьба рассказать о себе и простые вопросы:

  • Почему вы хотите работать именно в этой компании?
  • По какой причине вы ушли с предыдущего места работы?
  • Почему должны взять именно вас?
  • Кем вы видите себе через пять и более лет?
  • На какую зарплату вы претендуете?

Ошибка 6. вы не очень‑то лояльны

Идеальный кандидат говорит о прошлой компании либо хорошо, либо кратко и нейтрально. Это указывает на то, что соискатель не конфликтный и будет корректно относиться к работодателю. Если вы готовы в лицах рассказывать, с какими нехорошими людьми вам пришлось раньше работать, это вызовет совсем не сочувствие. Подобная критика больше скажет о вашем характере, чем о тех, кого вы критикуете.

Ошибка 8. вы себя перехваливаете

Пытаясь впечатлить интервьюера, не преувеличивайте масштабы своих заслуг. Соискатель, который живописно рассказывает о своих невероятных достижениях на прошлом месте, вызывает вопрос: почему же такой успешный кандидат ищет работу?

Нередко соискатели лукавят на собеседовании, пытаясь впечатлить HR. Кто‑то преувеличивает свой опыт и навыки, кто‑то преуменьшает возраст. Это убийственно для репутации: многие вещи, которые вы о себе сообщаете, легко проверить парой звонков или поверхностным просмотром ваших соцсетей.

Ошибка 9. вы странно себя ведёте

И скованность, и излишняя развязность могут оставить плохое впечатление у вашего собеседника. Лучше не рисковать и не выходить за вежливые рамки делового общения.

Многие соискатели, желая наладить контакт с интервьюером, пробуют шутить, и это редко бывает уместно. Некоторые кандидаты, надеясь на собственную неотразимость, пытаются кокетничать и флиртовать с рекрутером противоположного пола. А кто‑то даже пробует манипулировать менеджером, ведущим интервью, с помощью советов из книги по НЛП.

Пример диалога соискателя
с работодателем

Весь диалог можно разделить на 6 этапов:

    Здороваемся

    Озвучиваем цель звонка

    Задаём вопросы

    Отвечаем на вопросы презентуем себя

    Договариваемся о встрече

    Прощаемся

Будьте готовы к тому, что этапы 3, 4 и 5, могут поменяться
местами в любом порядке, в зависимости от того, на какой тип собеседника вы
попадёте. О типах собеседников будет рассказано ниже.

Типичные ошибки

  • Панибратство
    . Понятно что хочет сократить расстояние, но это не работает. Михаил сразу на Миша. Здесь от клиента- если идет на сокращение дистанции – отвечаем тем-же
  • Не увлекайтесь восклицательными знаками – это эмоциональная незрелость. Даже в разговоре
  • Не стоит говорить о проблемах клиента
    — это портит настроение
    . Опять же от клиента- если начинает говорить о проблемах — обсуждаем
  • Не говорите слишком много
    . Если вы больше говорите- видно, что вы “ продаете” и такая продажа может не произойти,
  • Не говорите слишком громко
    , — это раздражает
Предлагаем ознакомиться  Алкоголь и депрессии как справиться!
Оцените статью
Дружелюбный
Adblock detector